1. 目的：開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)，規(guī)范招商加盟程序，建立優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)渠道。

2. 適用范圍：適用于茂通門(mén)業(yè)市場(chǎng)拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。

3．加盟的要求、流程及支持細(xì)則：

3.1加盟模式

所有與公司合作的代理商均直接與公司發(fā)生合作關(guān)系，接受公司的管理、檢查、考核，同時(shí)享受公司對(duì)代理商的支持等政策。

3．2茂通門(mén)業(yè)專(zhuān)賣(mài)店與非專(zhuān)賣(mài)店的鑒定：

3．2．1按公司定義市場(chǎng)級(jí)別達(dá)到要求面積并按茂通門(mén)業(yè)專(zhuān)店產(chǎn)品及交納保證金的。

3．2．2獨(dú)立店面中展示茂通產(chǎn)品面積在120平米以上，并交納保證金。

3．2．3在同一店面內(nèi)展示茂通產(chǎn)品展示面積90%以上，門(mén)頭使用茂通門(mén)業(yè)專(zhuān)店品牌形象，保證金按同級(jí)別市場(chǎng)最高標(biāo)準(zhǔn)交納的。

3．2．4不符合上述條件但公司同意其上樣，一律定義為非專(zhuān)賣(mài)店。非專(zhuān)賣(mài)不享受公司的各項(xiàng)支持政策。

3.3茂通云創(chuàng)專(zhuān)賣(mài)店的加盟條件

3.3.2專(zhuān)賣(mài)店：按《茂通門(mén)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分類(lèi)管理制度》中所定義的市場(chǎng)級(jí)別執(zhí)行；

3.3.3終端展示效果：按茂通門(mén)業(yè)統(tǒng)一的VI終端形象進(jìn)行；

3.3.4公司向加盟商收取品牌維護(hù)保證金。此品牌維護(hù)保證金在雙方合作終止半年內(nèi)無(wú)息退還給代理商。

交納方式：特一級(jí)市場(chǎng)3萬(wàn)元（特一級(jí)市場(chǎng)只做一個(gè)區(qū)，其標(biāo)準(zhǔn)按二級(jí)市場(chǎng)定）。一級(jí)市場(chǎng)2萬(wàn)元（特一級(jí)市場(chǎng)只做一個(gè)區(qū)，其標(biāo)準(zhǔn)按二級(jí)市場(chǎng)定）。二級(jí)市場(chǎng)1.5萬(wàn)元，三級(jí)市場(chǎng)1萬(wàn)元，三級(jí)以下市場(chǎng)按5000元執(zhí)行。

銷(xiāo)量返點(diǎn)支持：當(dāng)各級(jí)加盟商完成合同規(guī)定保底銷(xiāo)量時(shí)，公司將給與加盟商返點(diǎn)支持，方式如下：

3.3.5特一級(jí)市場(chǎng)年工廠提貨額為200萬(wàn)元返5%（特一級(jí)市場(chǎng)只做一個(gè)區(qū)，其標(biāo)準(zhǔn)按二級(jí)市場(chǎng)定）。一級(jí)市場(chǎng)年工廠提貨額為100萬(wàn)元返3%（一級(jí)市場(chǎng)只做一個(gè)區(qū)，其標(biāo)準(zhǔn)按三級(jí)市場(chǎng)定）。二級(jí)市場(chǎng)年工廠提貨額為80萬(wàn)元返2%，三級(jí)市場(chǎng)年工廠提貨額為60萬(wàn)元返1.5%，三級(jí)以下市場(chǎng)年工廠提貨額為40萬(wàn)元返1%。此返點(diǎn)在下個(gè)年度來(lái)往貨款中沖抵，每次沖抵不能大于總貨款的30%。

3.4加盟流程

填《加盟申請(qǐng)表》→簽訂《合作協(xié)議書(shū)》→交品牌保證金→設(shè)計(jì)→裝修→上樣→開(kāi)業(yè)

樣品支持：加盟商展廳樣品一律按公司規(guī)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)統(tǒng)一8.5折計(jì)。除商場(chǎng)樣品外的所有產(chǎn)品一律按公司規(guī)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)統(tǒng)一供貨價(jià)。

3.5.2培訓(xùn)：所有代理商加盟后，從事茂通門(mén)業(yè)木門(mén)終端銷(xiāo)售的所有團(tuán)隊(duì)人員（含代理商本人）都必須經(jīng)過(guò)茂通云創(chuàng)總部的免費(fèi)培訓(xùn)（含企業(yè)文化、木門(mén)及相關(guān)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)拓展、品牌投入與維護(hù)、導(dǎo)購(gòu)禮儀與技巧等）。

3.5.4設(shè)計(jì)：總部按《茂通門(mén)業(yè)賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)SI手冊(cè)》對(duì)所有代理商的店面進(jìn)行免費(fèi)設(shè)計(jì)與進(jìn)度跟進(jìn)。

裝修支持補(bǔ)助：

A.店面面積>120平方米；按茂通門(mén)業(yè)專(zhuān)賣(mài)店形象裝修，150元/平方米補(bǔ)助

B.店面面積>200平方米；按茂通門(mén)業(yè)專(zhuān)賣(mài)店形象裝修，200元/平方米補(bǔ)助

C.店面面積>300平方米；按茂通門(mén)業(yè)專(zhuān)賣(mài)店形象裝修，250元/平方米補(bǔ)助

D.店面面積>500平方米；按茂通門(mén)業(yè)專(zhuān)賣(mài)店形象裝修，300元/平方米補(bǔ)助

3.5.5.2補(bǔ)助實(shí)施辦法：

A. 店面裝修完畢驗(yàn)收合格后返50%，在來(lái)往訂貨款中沖抵，每批沖抵不能超過(guò)總貨款的30%；

B. 代理商完成第一年合同目標(biāo)銷(xiāo)量，補(bǔ)貼剩余50%的裝修費(fèi)；

C. 適用范圍：適用按茂通門(mén)業(yè)VI形象進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修的所有與公司直接簽約代理商。

D. 支持程序：經(jīng)銷(xiāo)商填定裝修申請(qǐng)單→公司備案→裝修完工填寫(xiě)裝修費(fèi)用申請(qǐng)單；

E. 審核程序：經(jīng)銷(xiāo)商回傳裝修實(shí)際效果圖     區(qū)域經(jīng)理驗(yàn)收評(píng)估     營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理審核    財(cái)務(wù)核對(duì)數(shù)額簽字→總經(jīng)理核準(zhǔn)；

F. 財(cái)務(wù)返還方式：財(cái)務(wù)部對(duì)店面裝修支持按貨物沖減方式給予返補(bǔ)，不采用現(xiàn)金方式支付。

3.5.6樣板：專(zhuān)賣(mài)店樣板一律按公司規(guī)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)統(tǒng)一供貨價(jià)的8.5折供貨。

3.5.7開(kāi)業(yè)支持：專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)前3-5天，公司指派銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)親臨商場(chǎng)指導(dǎo)（檢查裝修情況、樣品安裝情況、燈光、飾品及其它軟性物料等，并進(jìn)行培訓(xùn)）。專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)時(shí)公司物料支持辦法如下：

公司不定期派市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售指導(dǎo)；

廣告支持：公司要求特一級(jí)市場(chǎng)每年投入廣告宣傳費(fèi)用為工廠提貨額的8%，一級(jí)市場(chǎng)每年投入廣告宣傳費(fèi)用為工廠提貨額的6%，二級(jí)市場(chǎng)每年投入廣告宣傳費(fèi)用為提貨額的4%，三級(jí)市場(chǎng)每年投入廣告宣傳費(fèi)用為提貨額的2%。公司考慮部分重點(diǎn)市場(chǎng)起動(dòng)時(shí)的品牌投入，對(duì)三級(jí)以上的市場(chǎng)實(shí)行廣告補(bǔ)貼，即對(duì)代理商按各自提貨額返還部分廣告費(fèi)用，此費(fèi)用以代理商在當(dāng)?shù)氐膹V告投入票據(jù)為依據(jù)，公司每半年可報(bào)銷(xiāo)一次，報(bào)銷(xiāo)金額沖抵貨款。廣告補(bǔ)貼同時(shí)滿足以下五個(gè)條件：

3.5.8.1代理商必須完成與公司簽訂的《合作協(xié)議書(shū)》中雙方約定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（提貨額），未完成約定業(yè)績(jī)的不予報(bào)銷(xiāo)；

3.5.8.2對(duì)代理商的廣告補(bǔ)貼，按公司要求的不同市場(chǎng)的廣告投放的比例計(jì)算，公司返還廣告費(fèi)總額的50%；3.5.8.3所有廣告必須經(jīng)區(qū)域經(jīng)理初審→營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理審核→總經(jīng)理批準(zhǔn)→  回復(fù)代理商→廣告商和公司簽定合同→決定發(fā)布時(shí)間后方可發(fā)布，凡未經(jīng)審批擅自發(fā)布者,公司不承擔(dān)相應(yīng)的廣告費(fèi)用，對(duì)因發(fā)布未經(jīng)審核的廣告給公司帶來(lái)麻煩的，公司保留訴訟權(quán)利。

3.5.8.4如半年報(bào)銷(xiāo)一次時(shí)，代理商半年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（提貨額）必須達(dá)到雙方約定的50%以上。如未達(dá)到此業(yè)績(jī)，半年內(nèi)不予報(bào)銷(xiāo)，一年內(nèi)達(dá)到《合作協(xié)議書(shū)》約定業(yè)績(jī)時(shí)再辦理相關(guān)報(bào)銷(xiāo)手續(xù)。

廣告費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)流程

    A、區(qū)域代理商憑廣告發(fā)票，批復(fù)的申請(qǐng)表、廣告見(jiàn)證材料等到區(qū)域經(jīng)理處提出報(bào)銷(xiāo)申請(qǐng)，區(qū)域經(jīng)理到現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收審核，交到財(cái)務(wù)部核算，最后由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理審核，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

    B、相關(guān)見(jiàn)證材料如下：

電視、電臺(tái)廣告：需提供播出單、監(jiān)播或監(jiān)聽(tīng)?zhēng)?/span>

其他廣告：需提供45度中景照片（證明其制作內(nèi)容與位置）并在背面寫(xiě)上發(fā)布內(nèi)容，發(fā)布內(nèi)容與申請(qǐng)內(nèi)容一致。

工程支持

1.經(jīng)銷(xiāo)商有工程合同，訂貨量在大于50萬(wàn)金額以上同類(lèi)型號(hào)、顏色、款式的產(chǎn)品訂單；工程合同必須有甲方的姓名、聯(lián)系方式、雙方公章。

2.工程單憑與甲方工程合同下單，原則上數(shù)量較大可由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理申請(qǐng)，總經(jīng)理進(jìn)行核價(jià)進(jìn)行優(yōu)惠支持。

工程階梯支持政策表

工程銷(xiāo)售金額不享受年底銷(xiāo)量返點(diǎn)政策。以上所有政策最終解釋權(quán)歸惠州市茂通門(mén)業(yè)有限公司                      

                                                               二0一八年十一月二十八日